Négociateur Technico-Commercial (NTC)

La formation Négociateur Technico-Commercial prépare des professionnels capables de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.

Le Négociateur Technico-Commercial intervient sur l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation et la conclusion des ventes, dans un environnement de plus en plus digitalisé.

• Élaborer une stratégie de prospection commerciale
• Identifier et qualifier des prospects
• Concevoir une offre technique et commerciale adaptée
• Conduire un entretien de vente
• Négocier et conclure une vente
• Assurer le suivi et la fidélisation client
• Analyser ses performances commerciales et ajuster ses actions

• Alternance (12 mois) — Rythme : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en centre de formation
• Formation continue (5 mois) — Parcours intensif avec stage obligatoire de 6 semaines en entreprise

• Niveau 4 recommandé (Bac ou équivalent)
• Appétence pour le commerce et la relation client
• Bon relationnel et sens de la négociation
• Maîtrise de base des outils numériques

• Cours théoriques et techniques en vente et négociation
• Études de cas commerciales réelles
• Mises en situation (prospection, négociation, closing)
• Utilisation d’outils CRM et digitaux
• Accompagnement individualisé

• Mise en situation professionnelle (étude de cas)
• Entretien technique avec jury
• Entretien final
• Dossier professionnel

• Négociateur technico-commercial
• Commercial BtoB / BtoC
• Chargé d’affaires
• Business developer
• Technico-commercial

• Évolutions vers des fonctions commerciales à responsabilités
• Spécialisations en commerce, marketing ou management

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Des aménagements peuvent être mis en place en lien avec le référent handicap de Fortitude Academy.

• Formation orientée performance commerciale terrain
• Pédagogie basée sur la pratique et la mise en situation
• Intervenants issus du monde de l’entreprise
• Forte employabilité dans un secteur dynamique